About Andrea Doesburg

This author has not yet filled in any details.
So far Andrea Doesburg has created 7 blog entries.

Hoe werk je beter samen met je distributeur?

2019-04-18T18:33:32+00:00april 17th, 2019|Categories: Distributeurs, Export, exportuitvoering, Knelpunten, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft niet voldoende tijd om alle

Wat is je klantboodschap bij export?

2019-03-14T21:13:15+00:00maart 11th, 2019|Categories: Cultuur, Export, Exportmarketing, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , , , , , |

Ik staar samen met mijn zoon naar de moestuin. Het onkruid moet eruit. Mijn zoon ziet opkomende sprietjes. Ik zie worteltjes, bonen, bietjes en onkruid. Zo is het ook met verkopen. Je moet weten waar je het verschil maakt. ‘Mijn product is niet onderscheidend.’ Hmm, denk ik, dat lijkt me onwaarschijnlijk. Nog maar eens proberen.

Hoe kies je een exportmarkt?

2019-02-21T10:48:36+00:00februari 20th, 2019|Categories: Export, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , , , , , |

Ik wacht al weken op een afspraak met de schilder. De buitenboel moet nodig worden gedaan. En als ik hem bij Albert Heijn tegen kom belooft hij steeds te bellen. Maar nee. Ik pak de telefoon en geef hem een laatste kans. Dit schiet niet op. Met je export gaat het precies zo. Als je

Hoe belangrijk is export voor jouw bedrijf?

2019-01-23T10:46:42+00:00januari 22nd, 2019|Categories: Export, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , |

Exportambities realiseren: dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Al een tijdje fascineert het me waarom het ene bedrijf wel groeit in het buitenland en het andere niet. Het economisch tij, politieke ontwikkelingen, de mate van concurrentie en het aangeboden product of dienst zijn zeker van invloed, maar vormen geen sluitende verklaring. De diepere oorzaken liggen

Moet ik een eigen vestiging in het buitenland openen?

2018-11-21T12:56:47+00:00november 19th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Een concrete vraag die je ook concreet kunt beantwoorden, maar niet met een simpel ja of nee. Toeleverancier Neem bijvoorbeeld het bedrijf dat als toeleverancier voor de machinebouw al een aantal jaren in Duitsland voet aan de grond probeert te krijgen. De producten zijn maatwerk en kunnen niet op voorraad worden gelegd. In eerste instantie

Hoe maak je een exportplan dat werkt

2018-11-16T10:38:16+00:00oktober 16th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Het traditionele exportplan heeft denk ik zijn langste tijd gehad. Traditioneel in de zin van een uitgebreid rapport met een meerjarig plan van aanpak. Door digitalisering en allerlei geopolitieke ontwikkelingen zul je veel sneller dan voorheen moeten reageren en je plannen bijstellen. Ik ben ook benieuwd hoeveel plannen daadwerkelijk actief gebruikt worden en niet ergens

Drie zaken die de uitvoering van exportactiviteiten belemmeren

2018-11-07T09:49:45+00:00september 19th, 2018|Categories: Export, exportuitvoering, Knelpunten|Tags: , , , |

Stel, je hebt serieuze exportplannen. Je ziet kansen in het buitenland of export is nodig om toekomstbestendig te zijn. Je hebt je verdiept in de mogelijkheden en wellicht ook al een plan van aanpak opgesteld. En dan…. stokt het. Niet omdat je niet meer internationaal wilt groeien, maar omdat het lastiger is dan je dacht