Blog

Tips voor het werken met distributeurs

‘24 distributeurs. De meeste in Europa en vier daarbuiten.’ Danny is trots op zijn distributeurs. Maar hij heeft ook vragen. Hoe maak je van je distributeur jouw verkoopkanaal in het buitenland? En, hoe houd je hem betrokken? Teleurstelling over verkopen Danny is exportmanager bij een bedrijf dat test- en meetapparatuur

2020-02-20T12:51:47+01:00februari 20th, 2020|Categorieën: Marktentree|

Meer grip op je export door structuur

Het stapeltje visitekaartjes van de Hannovermesse ligt op de rand van zijn bureau. Die contacten hadden al lang opgevolgd moeten worden. ‘Frusterend’, zegt Hans. Hij is eigenaar van een bedrijf dat rollers maakt voor transportsystemen. ‘We weten dat het belangrijk is, maar het komt er maar niet van.’ Te druk

2019-12-04T12:09:20+01:00november 28th, 2019|Categorieën: Exportplan|

Hoe werk je beter samen met je distributeur?

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft

2019-09-02T12:36:18+02:00april 17th, 2019|Categorieën: Marktentree|