Wat is je klantboodschap bij export?

2019-03-14T21:13:15+00:00maart 11th, 2019|Categories: Cultuur, Export, Exportmarketing, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , , , , , |

Ik staar samen met mijn zoon naar de moestuin. Het onkruid moet eruit. Mijn zoon ziet opkomende sprietjes. Ik zie worteltjes, bonen, bietjes en onkruid. Zo is het ook met verkopen. Je moet weten waar je het verschil maakt. ‘Mijn product is niet onderscheidend.’ Hmm, denk ik, dat lijkt me onwaarschijnlijk. Nog maar eens proberen.

Tips voor het werken met distributeurs

2018-11-16T14:20:06+00:00oktober 16th, 2017|Categories: Cultuur, Distributeurs, Export, Strategie, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb je  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je doen om die teleurstellingen zo