Hoe werk je beter samen met je distributeur?

2019-04-18T18:33:32+00:00april 17th, 2019|Categories: Distributeurs, Export, exportuitvoering, Knelpunten, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft niet voldoende tijd om alle

Tips voor het werken met distributeurs

2018-11-16T14:20:06+00:00oktober 16th, 2017|Categories: Cultuur, Distributeurs, Export, Strategie, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb je  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je doen om die teleurstellingen zo