Moet ik een eigen vestiging in het buitenland openen?

2018-11-21T12:56:47+00:00november 19th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Een concrete vraag die je ook concreet kunt beantwoorden, maar niet met een simpel ja of nee. Toeleverancier Neem bijvoorbeeld het bedrijf dat als toeleverancier voor de machinebouw al een aantal jaren in Duitsland voet aan de grond probeert te krijgen. De producten zijn maatwerk en kunnen niet op voorraad worden gelegd. In eerste instantie

Hoe maak je een exportplan dat werkt

2018-11-16T10:38:16+00:00oktober 16th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Het traditionele exportplan heeft denk ik zijn langste tijd gehad. Traditioneel in de zin van een uitgebreid rapport met een meerjarig plan van aanpak. Door digitalisering en allerlei geopolitieke ontwikkelingen zul je veel sneller dan voorheen moeten reageren en je plannen bijstellen. Ik ben ook benieuwd hoeveel plannen daadwerkelijk actief gebruikt worden en niet ergens

Drie zaken die de uitvoering van exportactiviteiten belemmeren

2018-11-07T09:49:45+00:00september 19th, 2018|Categories: Export, exportuitvoering, Knelpunten|Tags: , , , |

Stel, je hebt serieuze exportplannen. Je ziet kansen in het buitenland of export is nodig om toekomstbestendig te zijn. Je hebt je verdiept in de mogelijkheden en wellicht ook al een plan van aanpak opgesteld. En dan…. stokt het. Niet omdat je niet meer internationaal wilt groeien, maar omdat het lastiger is dan je dacht

Succesvol exporteren als mKb’er

2018-11-16T14:15:11+00:00november 21st, 2017|Categories: Export, Exportmarketing, Knelpunten, Succesfactoren|Tags: , , |

Een groot deel van de Nederlandse exporteurs behoort tot de kleinere bedrijven (minder dan 50 werknemers). Grote kans dus, dat dit ook voor jou geldt. De omvang van je bedrijf is dus niet bepalend voor de mate van succesvol zijn met export. Ook de uitdagingen in het buitenland zijn niet noodzakelijkerwijs anders voor grote en

Tips voor het werken met distributeurs

2018-11-16T14:20:06+00:00oktober 16th, 2017|Categories: Cultuur, Distributeurs, Export, Strategie, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb je  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je doen om die teleurstellingen zo

Welk type exporteur bent u?

2018-11-16T14:32:32+00:00september 18th, 2017|Categories: Export, Succesfactoren|Tags: , , , , |

Hoe benadert u export? Heel strategisch of meer passief, als aanvulling op orders uit Nederland? Ruwweg kunnen we een onderscheid maken in 4 types exporteurs. Strategische exporteur Export is onderdeel van zijn/haar bedrijfsstrategie. Hij benadert en bewerkt buitenlandse markten actief en heeft hiervoor een duidelijk plan. Doelstellingen, marktentreestrategie, verkoop & marketing, distributeursmanagement en ondersteuning vanuit

Aan de slag met marktselectie

2018-04-09T10:39:38+00:00februari 17th, 2017|Categories: Export, Marktentree|Tags: |

Wat doe je als je bedolven wordt onder de aanvragen, meerdere opties open moet houden vanwege lange acquisitietrajecten, beperkte mogelijkheden hebt om alle mogelijkheden op te volgen, maar wel wilt groeien in het buitenland? In verschillende bewoordingen en met een net iets andere insteek wordt ons deze vraag over marktselectie met enige regelmaat gesteld. Goed

Exportplan schrijven of gewoon doen?

2018-11-29T15:51:12+00:00augustus 19th, 2016|Categories: Export, Strategie|Tags: |

Export is mensenwerk en de mensen verschillen. Je hebt denkers en doeners; mensen die zich graag grondig voorbereiden (en een exportplan schrijven) en mensen die gewoon beginnen en daarna de zaken die ze tegenkomen wel oplossen. Voor beide benadering is wat te zeggen, het is niet of - of. De opvatting die we het meest