Hoe werk je beter samen met je distributeur?

2019-04-18T18:33:32+00:00april 17th, 2019|Categories: Distributeurs, Export, exportuitvoering, Knelpunten, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft niet voldoende tijd om alle

Wat is je klantboodschap bij export?

2019-03-14T21:13:15+00:00maart 11th, 2019|Categories: Cultuur, Export, Exportmarketing, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , , , , , |

Ik staar samen met mijn zoon naar de moestuin. Het onkruid moet eruit. Mijn zoon ziet opkomende sprietjes. Ik zie worteltjes, bonen, bietjes en onkruid. Zo is het ook met verkopen. Je moet weten waar je het verschil maakt. ‘Mijn product is niet onderscheidend.’ Hmm, denk ik, dat lijkt me onwaarschijnlijk. Nog maar eens proberen.

Hoe kies je een exportmarkt?

2019-02-21T10:48:36+00:00februari 20th, 2019|Categories: Export, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , , , , , |

Ik wacht al weken op een afspraak met de schilder. De buitenboel moet nodig worden gedaan. En als ik hem bij Albert Heijn tegen kom belooft hij steeds te bellen. Maar nee. Ik pak de telefoon en geef hem een laatste kans. Dit schiet niet op. Met je export gaat het precies zo. Als je

Hoe belangrijk is export voor jouw bedrijf?

2019-01-23T10:46:42+00:00januari 22nd, 2019|Categories: Export, exportuitvoering, Strategie|Tags: , , |

Exportambities realiseren: dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Al een tijdje fascineert het me waarom het ene bedrijf wel groeit in het buitenland en het andere niet. Het economisch tij, politieke ontwikkelingen, de mate van concurrentie en het aangeboden product of dienst zijn zeker van invloed, maar vormen geen sluitende verklaring. De diepere oorzaken liggen

Drie zaken die de uitvoering van exportactiviteiten belemmeren

2018-11-07T09:49:45+00:00september 19th, 2018|Categories: Export, exportuitvoering, Knelpunten|Tags: , , , |

Stel, je hebt serieuze exportplannen. Je ziet kansen in het buitenland of export is nodig om toekomstbestendig te zijn. Je hebt je verdiept in de mogelijkheden en wellicht ook al een plan van aanpak opgesteld. En dan…. stokt het. Niet omdat je niet meer internationaal wilt groeien, maar omdat het lastiger is dan je dacht