Marktentree : je keuze voor een verkoopkanaal in het buitenland.

Je hebt 2 keuzes:

Of je verkoopt rechtstreeks aan je klant. Dat kan vanuit Nederland of via een eigen vestiging in het buitenland.

Of je gebruikt een tussenpersoon en lopen de contacten en verkopen via hem.

Het voordeel van een tussenpersoon is, dat hij de taal en cultuur van het land kent. Het nadeel is, dat je zelf geen direct klantcontact hebt. Bovendien zal je tussenpersoon beloond willen worden voor zijn inspanningen en moet je dus marge afstaan.

De ene vorm is niet beter dan de andere. Je kiest de marktentree strategie die bij jouw product en bedrijf past.

 

 

 

Tips voor het werken met distributeurs

‘24 distributeurs. De meeste in Europa en vier daarbuiten.’ Danny is trots op zijn distributeurs. Maar hij heeft ook vragen. Hoe maak je van je distributeur jouw verkoopkanaal in het buitenland? En, hoe houd je hem betrokken? Teleurstelling over verkopen Danny is exportmanager bij een bedrijf dat test- en meetapparatuur

2020-02-20T12:51:47+01:00februari 20th, 2020|Categorieën: Marktentree|

Hoe werk je beter samen met je distributeur?

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft

2019-09-02T12:36:18+02:00april 17th, 2019|Categorieën: Marktentree|

Moet ik een eigen vestiging in het buitenland openen?

Een concrete vraag die je ook concreet kunt beantwoorden, maar niet met een simpel ja of nee. Toeleverancier Neem bijvoorbeeld het bedrijf dat als toeleverancier voor de machinebouw al een aantal jaren in Duitsland voet aan de grond probeert te krijgen. De producten zijn maatwerk en kunnen niet op voorraad

2019-09-02T12:37:22+02:00november 19th, 2018|Categorieën: Marktentree|