Marktentree

Marktentree : je keuze voor een verkoopkanaal in het buitenland.

Je hebt 2 keuzes:

Of je verkoopt rechtstreeks aan je klant. Dat kan vanuit Nederland of via een eigen vestiging in het buitenland.

Of je gebruikt een tussenpersoon en lopen de contacten en verkopen via hem.

Het voordeel van een tussenpersoon is, dat hij de taal en cultuur van het land kent. Het nadeel is, dat je zelf geen direct klantcontact hebt. Bovendien zal je tussenpersoon beloond willen worden voor zijn inspanningen en moet je dus marge afstaan.

De ene vorm is niet beter dan de andere. Je kiest de marktentree strategie die bij jouw product en bedrijf past.

 

 

 

Hoe werk je beter samen met je distributeur?

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft

2019-09-02T12:36:18+01:00april 17th, 2019|Categories: Marktentree|

Moet ik een eigen vestiging in het buitenland openen?

Een concrete vraag die je ook concreet kunt beantwoorden, maar niet met een simpel ja of nee. Toeleverancier Neem bijvoorbeeld het bedrijf dat als toeleverancier voor de machinebouw al een aantal jaren in Duitsland voet aan de grond probeert te krijgen. De producten zijn maatwerk en kunnen niet op voorraad

2019-09-02T12:37:22+01:00november 19th, 2018|Categories: Marktentree|

Tips voor het werken met distributeurs

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb je  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je

2019-09-02T12:29:42+01:00oktober 16th, 2017|Categories: Marktentree|

Exporttips in je mailbox ontvangen?

Schrijf je in voor de nieuwsbrief en ontvang 10 keer per jaar tips over exporteren. Als bonus ontvang je het gratis e-book ‘7 tips voor export met meer resultaat’.

* verplicht


Uitschrijven kan altijd. Je gegevens worden nooit met anderen gedeeld.