Moet ik een eigen vestiging in het buitenland openen?

2018-11-21T12:56:47+00:00november 19th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Een concrete vraag die je ook concreet kunt beantwoorden, maar niet met een simpel ja of nee. Toeleverancier Neem bijvoorbeeld het bedrijf dat als toeleverancier voor de machinebouw al een aantal jaren in Duitsland voet aan de grond probeert te krijgen. De producten zijn maatwerk en kunnen niet op voorraad worden gelegd. In eerste instantie

Hoe maak je een exportplan dat werkt

2018-11-16T10:38:16+00:00oktober 16th, 2018|Categories: Export, Strategie|Tags: , , |

Het traditionele exportplan heeft denk ik zijn langste tijd gehad. Traditioneel in de zin van een uitgebreid rapport met een meerjarig plan van aanpak. Door digitalisering en allerlei geopolitieke ontwikkelingen zul je veel sneller dan voorheen moeten reageren en je plannen bijstellen. Ik ben ook benieuwd hoeveel plannen daadwerkelijk actief gebruikt worden en niet ergens

Tips voor het werken met distributeurs

2018-11-16T14:20:06+00:00oktober 16th, 2017|Categories: Cultuur, Distributeurs, Export, Strategie, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb jeĀ  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je doen om die teleurstellingen zo

Exportplan schrijven of gewoon doen?

2018-11-29T15:51:12+00:00augustus 19th, 2016|Categories: Export, Strategie|Tags: |

Export is mensenwerk en de mensen verschillen. Je hebt denkers en doeners; mensen die zich graag grondig voorbereiden (en een exportplan schrijven) en mensen die gewoon beginnen en daarna de zaken die ze tegenkomen wel oplossen. Voor beide benadering is wat te zeggen, het is niet of - of. De opvatting die we het meest