Hoe werk je beter samen met je distributeur?

2019-04-18T18:33:32+00:00april 17th, 2019|Categories: Distributeurs, Export, exportuitvoering, Knelpunten, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

‘Christoph uit Duitsland.’ Henks ogen gaan glimmen. ‘Verkochten ál onze distributeurs maar zo veel.’ Henk heeft problemen met distributeurs. We bespreken wat hij er aan kan doen. Waarom werk je eigenlijk met een distributeur? Henk is in zijn eentje verantwoordelijk voor de export van meetinstrumenten naar 20 landen. Hij heeft niet voldoende tijd om alle

Succesvol exporteren als mKb’er

2018-11-16T14:15:11+00:00november 21st, 2017|Categories: Export, Exportmarketing, Knelpunten, Succesfactoren|Tags: , , |

Een groot deel van de Nederlandse exporteurs behoort tot de kleinere bedrijven (minder dan 50 werknemers). Grote kans dus, dat dit ook voor jou geldt. De omvang van je bedrijf is dus niet bepalend voor de mate van succesvol zijn met export. Ook de uitdagingen in het buitenland zijn niet noodzakelijkerwijs anders voor grote en

Tips voor het werken met distributeurs

2018-11-16T14:20:06+00:00oktober 16th, 2017|Categories: Cultuur, Distributeurs, Export, Strategie, Succesfactoren, Zakenpartners|Tags: , , , , |

Voor veel MKB-bedrijven is het werken met distributeurs een logische keuze. Zonder dat er hele grote investeringen nodig heb je  een lokale vertegenwoordiging met kennis van de markt, taal en cultuur. Tegelijkertijd is het een bron van frustratie en teleurstelling als de resultaten achterblijven bij de verwachtingen. Wat kun je doen om die teleurstellingen zo

Welk type exporteur bent u?

2018-11-16T14:32:32+00:00september 18th, 2017|Categories: Export, Succesfactoren|Tags: , , , , |

Hoe benadert u export? Heel strategisch of meer passief, als aanvulling op orders uit Nederland? Ruwweg kunnen we een onderscheid maken in 4 types exporteurs. Strategische exporteur Export is onderdeel van zijn/haar bedrijfsstrategie. Hij benadert en bewerkt buitenlandse markten actief en heeft hiervoor een duidelijk plan. Doelstellingen, marktentreestrategie, verkoop & marketing, distributeursmanagement en ondersteuning vanuit