• Exportscan

  Progress: 1 / 7

• Goed dat je aan de slag gaat met je exportambities en wilt zien waar winst te behalen valt met het verwezenlijken van die ambities.

  De scan is opgebouwd rond de vijf pijlers die samen het fundament onder succesvol internationaal zakendoen vormen:

  • Focus en urgentie
  • Strategie en planning
  • Interne organisatie
  • Marketing en sales
  • Financiën en monitoring

  Voor een sterk fundament en exportsucces moeten alle vijf pijlers in evenwicht zijn. Door de scan in te vullen krijg je inzicht in hoe stevig jouw exportfundament staat en waar je nu het best op kunt focussen om tot het exportresultaat te komen, dat je voor ogen hebt.

  De Exportscan bestaat uit een vragenlijst met 25 multiple choice vragen. Het invullen ervan kost je minder dan 10 minuten.

  Ga, om zoveel mogelijk uit de scan te halen, op een rustige plaats zitten waar je niet gestoord wordt. Vergeet niet om na het invullen van de scan je antwoorden te verzenden.

Kies bij iedere vraag het antwoord dat het beste past.

• Focus en urgentie

  Progress: 2 / 7
• 1. Welk deel van je omzet komt nu uit export?*
  • > 40%
  • 10 - 40%
  • < 10%
• 2. Ben je tevreden over je huidige resultaten?*
  • Zeer tevreden
  • Er zijn verbeteringen mogelijk
  • Ontevreden
• 3. Met hoeveel procent wil je internationaal groeien in de komende drie jaar?*
  • > 20%
  • 5 - 20%
  • < 5%
• 4. Ik heb voldoende tijd voor het ontwikkelen van export*
  • Mee eens
  • Enigszins mee eens
  • Mee oneens
• 5. Wat betekent het voor je bedrijf als export niet groeit?*
  • Dat is een bedreiging voor de continuïteit van mijn bedrijf.
  • De Nederlandse markt biedt nog voldoende kansen. We hebben export niet nodig.
  • Dan laten we kansen liggen.

• Strategie en planning

  Progress: 3 / 7
• 1. Ik heb een duidelijke visie waar ik met mijn bedrijf in de komende 3 tot 5 jaar naar toe wil:*
  • Ja, ik moet dit nog delen met mijn medewerkers.
  • Nee, dat heb ik niet helder voor ogen.
  • Ja, en dit is bij iedereen bekend in mijn bedrijf.
• 2. Kun je benoemen wat jouw bedrijf en producten of diensten onderscheidend maakt?*
  • Ja
  • Nog niet
  • Wij zijn niet onderscheidend
• 3. Wij kiezen een exportmarkt op basis van:*
  • Nabije markten in de EU
  • Ontvangen offerteaanvragen
  • Een selectiemodel
• 4. Heb je doelstellingen voor export geformuleerd?*
  • Ja, op papier
  • Ja, zitten in mijn hoofd
  • Nee
• 5. Je kunt onze manier van exporteren het beste omschrijven als:*
  • Reactief
  • Strategisch en planmatig
  • Ongestructureerd

• Interne organisatie

  Progress: 4 / 7
• 1. Hoe zou je de aandacht voor export binnen je bedrijf omschrijven?*
  • Export is de taak van de directeur en verkopers
  • Export is ondergeschikt aan de Nederlandse markt
  • Export leeft bij alle medewerkers
• 2. Hoe zijn de exportprocessen in je bedrijf georganiseerd?*
  • We hebben geen procedures voor export.
  • We hebben duidelijk omschreven procedures met taken en verantwoordelijkheden.
  • We hebben procedures, maar de onderlinge samenwerking kan beter.
• 3. Hoe omschrijf je de kennis van vreemde talen binnen je bedrijf?*
  • Onze kennis van vreemde talen schiet tekort
  • Alleen onze verkopers spreken minimaal 1 vreemde taal vloeiend
  • Iedereen met klantcontact spreekt minimaal 1 vreemde taal vloeiend
• 4. Hoe verloopt de afhandeling van exportorders in je bedrijf?*
  • Er gaat regelmatig wat fout bij de orderafhandeling van export.
  • We missen basiskennis van export afhandeling.
  • We hebben zelden problemen met de afhandeling van exportorders.
• 5. Welke stelling past het best bij jouw situatie:*
  • We hebben voldoende productiecapaciteit en personeel voor exportgroei.
  • We hebben extra productiecapaciteit nodig om onze groeiambities te realiseren.
  • We hebben moeite om personeel te vinden.

• Marketing & sales

  Progress: 5 / 7
• 1. Wat weet je van de landen waarnaar je exporteert?*
  • We weten aan welke eisen onze producten moeten voldoen.
  • We weten onvoldoende over onze exportmarkten.
  • We hebben een goed beeld van de belangrijkste kenmerken van onze exportmarkten, inclusief concurrentie.
• 2. Onze marketing voor de exportmarkten :*
  • Zowel online als offline gericht op eisen en verwachtingen van de lokale exportmarkt, inclusief online optimalisatie.
  • We vertalen alleen onze website en ons promotiemateriaal, maar is verder gelijk aan Nederland.
  • Wij doen weinig aan marketing.
• 3. We kiezen onze lokale partners op basis van een profielschets:*
  • Ja
  • Nee
  • We verkopen zelf rechtstreeks aan onze klanten en werken niet met lokale partners.
• 4. Wij vinden potentiële zakenpartners en klanten voornamelijk via:*
  • Aanvragen via onze website.
  • Eigen zoek- en selectieproces.
  • Beurzen en handelsmissies.
• 5. Onze verkopers bezoeken onze buitenlandse klanten:*
  • Ja, via een terugkerend patroon.
  • Ja, indien nodig.
  • Nee, we hebben contact via email. telefoon en videobellen.

• Financiën en monitoring

  Progress: 6 / 7
• 1. Mijn bedrijf heeft voldoende mogelijkheden om exportgroei te financieren*
  • Ja
  • Nee
  • Dat weet ik niet.
• 2. Hoe monitor je de resultaten van export?*
  • We vergelijken periodiek de verwachte exportomzet met de gerealiseerde export.
  • We splitsen de gerealiseerde omzet uit naar land en klant en vergelijken dit met de verwachte omzet.
  • We houden export niet apart bij.
• 3. Hoe stuur je bij als export achter blijft bij de verwachtingen?*
  • We sturen niet actief bij.
  • We meten doorlopend wat wel/ niet werkt en passen op basis van de resultaten onze aanpak aan.
  • We hebben moeite om een te bepalen hoe we het beste kunnen bijsturen.
• 4. Hoe ga je om met exportrisico’s?*
  • We richten ons uitsluitend op het verminderen van betalingsrisico’s.
  • We hebben een risicoanalyse gemaakt en nemen op basis daarvan maatregelen.
  • We weten niet goed wat onze exportrisico’s zijn.
• 5. In hoeverre houd je rekening met duurzaamheid en MVO bij export?*
  • We hebben nog geen beleid voor duurzaamheid en MVO.
  • Ons hele bedrijfsmodel is gericht op duurzaam en MVO gericht handelen.
  • We hebben daarvoor beleid in Nederland, maar zijn nog zoekende hoe we dat voor export kunnen toepassen.

• Persoonlijke gegevens

  Progress: 7 / 7
• Laat je naam en e-mailadres achter, zodat ik je de resultaten van de Xportscan kan toesturen.
• Naam*
• Bedrijfsnaam*
• E-mailadres*
• Inschrijven voor nieuwsbrief?
  • Ja, ik schrijf me in voor de nieuwsbrief en ontvang graag tips over exporteren.
  * Met 1 muisklik kun je je op ieder moment afmelden voor de nieuwsbrief. Ik ga zorgvuldig om met je persoonsgegevens. In mijn privacy reglement lees je er meer over.